|
 Любой бизнес делиться на две главные задачи:
1. Произвести товар или услугу необходимую клиенту
2. Продать свою услуг или товар
Тренер и консультатнт тоже производят товары и услуги и продают их
Какие товары производят тренеры
Тренинг, консультация, рассылка, электроный курс, книг, видео урок, как набор инструментов достижения клиентом значимых для него целей
Методики и упражнения, являются иструметами решения задач клиента.
 Таким образом тренеру необходимо научиться писать тексты достигающие две главные цели:
1. Обучать читателя
2. Продавать свои учебные продукты и услуги
Учебные цели достигают следующие тектсы:
1. Статьи-пособия к действию
2. О методике или упражнении
3. Методика или упражнение
4. О направлении тренингов
5. Результаты
6. Отзывы клиентов
Коммерческие цели достигаю следующие тексты
1. Рекламный лист
2. Продающий текст
3. О тренинге
Коммерческие тексты
 Рекламный лист.
Цель:
- Дать краткое ( на один лист ) представление, что будет на тренинге
- Вызвать желание пройти тренинг
- В нём структура тренинга:
- Входе тренинга вы узнаете,
- В ходе тренинга вы получите первичный навык
- В ходе тренинга вы почувствуете
Продающий текст.
Наиболее активная форма продажи
Цели:
- Овладеть вниманием читателя
- Заинтересовать
- Вызвать желание
- Продать, прямо сейчас
О тренинге
Мягкая форма продажи
Цели:
- Дать представление о тренинге
- Зачем нужне этот тренинг
- Что будет на тренинге
- Чем интересен этот тренинг
- Каковы результаты тренинга
Учебные статьи
 Цели экспертных статей: - Практическое руководство по решению проблемы клиента - Создать образ эксперта в заданной тематике тренингов - Вызвать доверие клиента к тренеру. - Краткий обзор темы, направления, методики.
Статьи-пособия к действию. Как решить конкретную проблему.
Лучшая экспертная статья, которая помогла делитатнту легко решить его проблему.
Десять статей-пособий к действию, создают первичный образ экспетра и вызывают довереие к тренеру, как к специалисту в данной области.
Такие статьи один из самых эфективных вариантов раскрутки тренера.
О методике
Методика это инструмент достижения цели, как дрель или бензопила. Статья о методике расказывает зачем нужен этот инструмент и результаты его применения, но раскрывает, как устроен этот инструмент.
Цели статьи:
- Просвятить
- Вызвать интерес узнать больше, воспользоваться.
- В этом виде статей, не расписывается сама методика, а говориться о методике.
- Структура статьи о методике
- Её суть
- Её цели
- Сфера применения
- Преимущества
- Результаты
Упражнение или методика
Если сравнивать дрелью или бензопилой, то в этом виде статей расказывается как устроена дрель, и как её применять, характерые ошибки при использовании.
Цели:
- Уметь написать пошаговое руководство достижения цели
- Создать рассылку или электронный курс.
О направлении
Если вы ведёте тренинг в русле какого то направления ( например: Играющие Сотворцы, Рэйки путь в социуме, движение Всемирного центра взаимоотношений, НЛР ), то статья даёт краткое, образное представление о направлении.
Структура статьи о направлени:
- Цель направления
- Задачи
- Образ поясняющий суть и методы работы направления
- Методы достижения
- Результаты
- Отличие от других подобных направлений.
О результатах
Цели:
Описать результат в форме позволяющей другому читающему увидеть свою ситуацию, возможность её решения, путь решения и результы.
Структура статьи:
- Что было вначале, когда была проблема.
- Конкретное, короткое описание ситуации проблемы
- Что чувствовали когда была проблема.
- Что пробовали, но не помогло.
- Что почувствали, когда не помогло.
- Что сделали и как, то что привело к результату.
- Каков конкретно результат, описание случая, примера.
- Что почувствовали получив результат.
Отзывы
Цель уметь писать конкретные, яркие, эмоциональные отзывы ( о тренингах, методиках, результатах после тртенинга ).
Побудить обучаемых в такой же форме писать отзывы вам.
Записывать отзывы обучаемых надиктованные на диктофон или видео камеру.
Источник: http://sis-11.ucoz.ru/publ/24-1-0-73 |